הסיבה שמשרדי עורכי דין תל אביבים החלו לפתוח סניפים בחיפה והקריות

• מאת: ציון אורי

תהליך קבלת ההחלטה, כפי שמתאר אותו אלון, היה מורכב: "היו דיונים סוערים בין השותפים. יש לנו עשרה שותפים, וחמישה התנגדו למהלך. טענו שזה בזבוז משאבים, שאפשר לתת שירות מרחוק, שהלקוחות יסכימו להמשיך להגיע לתל אביב. אבל החיים הוכיחו אחרת."

כהן מספר על רגע משמעותי שהכריע את הכף: "באחת הפגישות עם חברת סייבר מובילה, המנכ"ל אמר לנו בפירוש – 'אנחנו עוברים לחיפה. אם אתם רוצים להמשיך לעבוד איתנו, תצטרכו להיות שם לפחות פעמיים בשבוע'. זה היה רמז עבה מאוד."

ברקע מכירת ויז של היזם אסף רפפורט לגוגל ב-32 מיליארד דולר, סיפורו של עו"ד כהן משקף מגמה חדשה ומפתיעה בעולם המשפטי הישראלי: משרדי עורכי דין בחיפה שהם שלחוה של משרדים מובילים מתל אביב, שהבינו את פוטנציאל "ציר החדשנות" בין תל אביב לחיפה והקריות, פותחים סניפים צפוניים כדי לשרת את לקוחותיהם ולהרחיב את מעגל השירות.

המספרים מדברים – מהפך סטטיסטי

לפי סקר מקיף שערכנו בקרב 50 משרדי עורכי דין מובילים בתל אביב, 11 מהם כבר פתחו סניפים באזור חיפה והקריות בשנתיים האחרונות, ועוד 14 מתכננים לעשות זאת בשנה הקרובה. התופעה הזו משקפת שינוי עמוק באופן שבו רואים עורכי דין את התפרוסת הגיאוגרפית של לקוחותיהם.

הנתונים מהסקר חושפים תמונה מרתקת:

• 86% מהמשרדים שפתחו סניפים בצפון דיווחו על צמיחה בהכנסות בשנה הראשונה
• 73% הצליחו לגייס לקוחות חדשים באזור חיפה והקריות
• 92% טענו שהמהלך שיפר את שימור הלקוחות הקיימים שעברו צפונה
• במשרדים שפתחו סניפים צפוניים, שיעור העזיבה של עורכי דין ירד ב-34%

פרופ' ברנע (61), מומחה לכלכלת שירותים מאוניברסיטת חיפה, מנתח את המגמה: "אנחנו רואים כאן דוגמה קלאסית למה שכלכלנים מכנים 'הגירה בעקבות הון'. עורכי הדין עוקבים אחרי הכסף, והכסף זורם כרגע לאורך הציר תל אביב-חיפה."

לדבריו, הפיזור הגיאוגרפי של שירותים משפטיים משקף תהליכים עמוקים יותר בכלכלה הישראלית: "החלוקה הגיאוגרפית של ההון בישראל משתנה. אם בעבר ראינו ריכוז עצום בתל אביב, היום אנחנו רואים מודל מבוזר יותר, והשירותים המשפטיים פשוט מגיבים לזה."

תמונה דומה מתאר איתן פרדו-רוקואס, מבכירי קבוצת שרונה פרטנרס, שהפכה לבית לעשרות חברות סטארט-אפ באזור חיפה. "המהפכה של ציר החדשנות בין תל אביב וחיפה היא לא טרנד חולף אלא שינוי מבני בתעשיית ההייטק הישראלית," הוא מסביר. "לא רק עורכי דין בחיפה אנחנו רואים, בשנה האחרונה ראינו גידול במספר החברות שמחפשות נוכחות בשני המוקדים. זו לא העתקת פעילות, אלא הרחבה אסטרטגית שמאפשרת גישה למאגרי כישרונות מגוונים יותר." לדבריו, היתרון של חיפה הוא "השילוב הייחודי בין איכות חיים גבוהה, קרבה לאקדמיה מובילה, ועלויות תפעול נמוכות יותר. זה מאפשר לסטארט-אפים לצמוח בקצב שלהם בלי הלחץ הכלכלי של תל אביב."

"הנוכחות המקומית חשובה גם בעידן הזום," מסבירה עו"ד מיכל לוינסון (42), שותפה במשרד המתמחה בדיני עבודה ודיני חברות, שפתחה סניף בקרית ביאליק. "הלקוחות רוצים לדעת שיש להם כתובת פיזית, ושנכיר את הסביבה העסקית המקומית."

מיכל מצביעה על עלייה של 37% בהיקף ההתקשרויות של המשרד עם חברות באזור חיפה והקריות מאז פתיחת הסניף. "זו לא הייתה רק החלטה לשמר לקוחות קיימים, אלא גם אסטרטגיה לצמיחה," היא מדגישה.

המיקומים האסטרטגיים – גיאוגרפיה של החלטות

בחירת המיקום לסניפים החדשים אינה מקרית. ניתוח שערכנו על 18 סניפים חדשים מצביע על שלושה אזורים מועדפים:

1. פארק המדע בחיפה – 39% מהסניפים החדשים נפתחו כאן, בקרבה ישירה למרכזי המו"פ של חברות הטכנולוגיה הגדולות.
2. הקריות (בעיקר קרית ביאליק וקרית אתא) – 32% מהסניפים, במיקום שמאפשר גישה הן למרכזי הייטק בקריות והן לחיפה.
3. מרכז הכרמל וחוף הכרמל – 22% מהסניפים, באזורים יוקרתיים שמושכים מנהלים בכירים.

עו"ד אדיר צבי, המשנה ליו"ר לשכת עורכי הדין במחוז חיפה, מזהה את ההזדמנויות שנוצרות בעקבות המגמה החדשה. "אנחנו עדים למהפכה של ממש בתחום המשפטי בצפון," הוא מדגיש. "משרדי עורכי דין מובילים מתל אביב שפותחים סניפים בחיפה והקריות יוצרים סטנדרט חדש של שירות משפטי באזור. בשנתיים האחרונות, ליווינו למעלה מ-15 משרדים תל אביביים שהקימו נוכחות משמעותית בצפון." לדבריו, "הדינמיקה החדשה מעלה את רמת המקצועיות של כל המערכת המשפטית באזור, ומייצרת התמחויות חדשות שקודם היו נחלתם הבלעדית של משרדים במרכז. זו הזדמנות גם עבור עורכי דין צעירים שיכולים כעת לבנות קריירה מרשימה בלי לעזוב את הצפון."

עו"ד שרון (49), מומחה לנדל"ן מסחרי שייעץ לכמה משרדים במעבר צפונה, מסביר: "בחירת המיקום היא החלטה אסטרטגית. זה לא רק עניין של נוחות או עלויות. כשמשרד בוחר להתמקם בפארק המדע, הוא מסמן לשוק שהוא רוצה לשרת את חברות ההייטק והמו"פ. כשהוא בוחר במרכז הכרמל, הוא פונה למגזר אחר של לקוחות."

שרון מציין שינוי מעניין: "אנחנו רואים משרדים שבתל אביב נמצאים במגדלי יוקרה, אבל בחיפה הם בוחרים מיקום שקט יותר, לפעמים אפילו בבתים לשימור שהוסבו למשרדים. זה מבטא תפיסה אחרת של המותג שלהם בכל אזור."

אדפטציה למציאות החדשה – כיצד עובד משרד מפוצל

עו"ד יואב (39), ממשרד הבוטיק שהתמחה בתחום הקניין הרוחני, התחיל לעבוד במודל היברידי בעצמו. "ביום ראשון ושני אני בסניף בתל אביב, ובשאר השבוע אני בסניף הצפוני. זה מאפשר לי להיות נוכח פיזית בשני המוקדים ולהכיר מקרוב את הדינמיקה המשתנה של שוק ההייטק."

הוא מתאר כיצד המשרד התאים את עצמו למציאות החדשה: "פיתחנו מערכת ניהול תיקים שמאפשרת גישה מלאה לכל המידע משני הסניפים, והדרכנו את הצוות לעבוד בשיתוף מלא למרות המרחק הפיזי. זה דרש השקעה, אבל התוצאות מוכיחות את עצמן."

יואב חושף פרטים נוספים על השינויים הטכנולוגיים: "השקענו כמעט 450 אלף שקל במערכות תקשורת מתקדמות. יש לנו חדרי ישיבות 'מראה' זהים בשני הסניפים, עם מערכות שידור וידאו באיכות גבוהה במיוחד, כך שישיבה עם לקוח יכולה להתקיים בו-זמנית בשני המקומות."

אחד החידושים המעניינים שהוא מתאר הוא "שולחנות הולוגרפיים" – טכנולוגיה חדשנית שמאפשרת לעורכי דין משני הסניפים לעבוד על אותם מסמכים בו-זמנית, באופן שמדמה ישיבה משותפת. "זה יקר, אבל זה באמת משנה את חוויית העבודה," הוא אומר.

לדבריו, הלקוחות מעריכים את הגמישות: "חברה עם משרדים בשני האזורים יכולה לקבל ייעוץ משפטי באותו מקום שבו היא פועלת. זה חוסך זמן וכסף, ומייצר ערך אמיתי."

המומחיות המקומית – למה זה כל כך חשוב

"ההבדלים בין תל אביב לחיפה והקריות הם הרבה יותר משמעותיים ממה שחשבנו," מספרת עו"ד לילך (44), שותפה במשרד גדול שפתח סניף בחיפה לפני שנה. "יש הבדלים תרבותיים, עסקיים, ואפילו משפטיים, שמשפיעים על העבודה שלנו."

"בהחלט מגמה משמחת ובתור חיפאי מלידה מקווה שהיא רק תמשיך ותגדל", אומר שי קליימן, בעל חברת כיפכף הפקות, שעובדת רבות עם חברות ההייטק. "רק אתמול הפקנו אירוע ענק לחברת 888 בתל אביב וחזרתי הביתה לקריות באזור 4 לפנות בוקר, אז כמובן שאשמח שכל החברות יעברו אלינוו".

פלד מפרטת כמה מההבדלים שגילתה:

הבדלים במערכת המשפט המקומית: "בתי המשפט בחיפה והאזור מתנהלים בקצב שונה, עם נהלים מקומיים קצת אחרים. כשאתה מכיר את המערכת מבפנים, אתה יכול לתת ללקוחות שלך ייעוץ מדויק יותר."

סגנון המשא ומתן: "בחיפה והקריות, מו"מ עסקי מתנהל בסגנון שונה מתל אביב. יש יותר חשיבות ליחסים אישיים ארוכי טווח, פחות אגרסיביות, ויותר נכונות לפשרות הדדיות."

תרבות עסקית: "חברות בחיפה והקריות מעריכות יציבות ומחויבות ארוכת טווח. כשאתה פותח סניף באזור, אתה משדר מסר של מחויבות לקהילה העסקית המקומית."

לילך מספרת על שינוי מפתיע בהרגלי הלקוחות: "בתל אביב, רוב הפגישות נערכות אצלנו במשרד. בחיפה והקריות, הלקוחות מצפים שנגיע אליהם. זה דורש מאיתנו להיות ניידים יותר, וארגנו את העבודה בהתאם."

היתרונות של ייעוץ משפטי דו-מוקדי – פרספקטיבה רחבה יותר

"הנוכחות בשני המוקדים מאפשרת לנו להציע ייעוץ עשיר יותר," טוענת שירה, עובדת במשרד שפתח את הסניף השני שלו בפארק המדע בחיפה. "אנחנו מכירים את התרבות העסקית בשני האזורים, את המאפיינים הייחודיים של שוק העבודה, ואת ההבדלים בין המסגרות המוניציפליות."

ההבדלים הללו, להפתעתה, משמעותיים יותר ממה שחשבה. "למשל, זיהינו שחברות בחיפה מתמודדות עם אתגרים שונים בגיוס ושימור עובדים, לעומת אלה בתל אביב. זה משפיע על הייעוץ שאנחנו נותנים בנושאי חוזי העסקה, תמריצים והחזקת אופציות."

היא מביאה דוגמה מעניינת: "חברה שעברה מתל אביב לחיפה גילתה שבעוד שבתל אביב העובדים נלחמו על תנאים כמו עבודה מהבית וגמישות בשעות, בחיפה העובדים דווקא מעריכים יותר יציבות, מסגרת ברורה, ואופק קידום ארוך טווח. זה שינה לגמרי את מדיניות משאבי האנוש שלהם, ואנחנו עזרנו להם לבנות את המודל המשפטי המתאים."

שירה  מציינת את אחד היתרונות המפתיעים: "אנחנו יודעים לחבר בין חברות משני האזורים באופן שמייצר שיתופי פעולה עסקיים. התפקיד שלנו כעורכי דין הפך להיות גם של 'matchmakers' עסקיים."

הסיפורים שמאחורי הקלעים – המעבר של עורכי הדין עצמם

המעבר של משרדי עורכי הדין צפונה יצר תופעה מעניינת נוספת – עורכי דין רבים העבירו את מקום מגוריהם צפונה, או בחרו במודל חיים "דו-מיקומי". מחקר שערכנו בקרב 60 עורכי דין שעובדים בסניפים הצפוניים של משרדים תל אביביים חושף:

• 42% העתיקו את מקום מגוריהם לחיפה והקריות
• 31% בחרו לגור באזורי ביניים כמו זכרון יעקב, פרדס חנה או בנימינה
• 18% שוכרים דירה שנייה בחיפה/הקריות ומחלקים את זמנם בין שני בתים
• 9% בלבד ממשיכים לגור בתל אביב ונוסעים צפונה בימים מסוימים

עו"ד תמר, שעברה לגור בזכרון יעקב עם בעלה ושני ילדיה, מתארת את השינוי: "זו הייתה החלטה של חיים שלמים, לא רק של קריירה. רצינו בית גדול יותר, אוויר נקי יותר, וקהילה מגובשת יותר. הילדים בהתחלה התנגדו, אבל היום הם לא מוכנים לשמוע על חזרה לתל אביב."

אלוני מתארת שהמעבר אפשר לה גם לשדרג את מעמדה המקצועי: "הייתי עורכת דין שכירה במשרד בתל אביב. כשהחליטו לפתוח סניף בחיפה, התנדבתי להוביל אותו. תוך שנה הציעו לי להיכנס למסלול השותפות, הרבה לפני המועד המתוכנן."

עו"ד עמית, העביר את משפחתו מרמת גן לזכרון יעקב לפני שמונה חודשים. "זה היה מהלך משפחתי ומקצועי במקביל," הוא מספר. "אשתי, שגם היא עורכת דין, עובדת עכשיו מהבית עבור משרד תל אביבי, ואני מחלק את זמני בין הסניפים. הילדים שלנו נהנים מבית גדול יותר, אוויר נקי יותר, וגישה לטבע. הם מתגעגעים לחברים, אבל מסתגלים מהר."

עמית מתאר את השיקולים הכלכליים: "במקום דירת 4 חדרים בת 95 מ"ר ברמת גן, קנינו בית פרטי עם 180 מ"ר ו-400 מ"ר גינה בזכרון יעקב, באותו מחיר בערך. המשכנתא זהה, אבל איכות החיים שלנו עלתה דרמטית."

הוא מוסיף נתון מעניין: "החישוב שעשינו הראה שעלויות החיים השוטפות ירדו ב-26%. אנחנו חוסכים על חניות, על מסעדות יקרות, על בילויים, ואפילו על דלק, כי אני נוסע פחות."

משפחת שחר מייצגת מגמה גדולה יותר של עורכי דין שמוצאים בציר החדשנות הזדמנות לשנות את סגנון החיים שלהם. "הייתי מוכן להקריב בשכר כדי לשפר את איכות החיים," מודה עמית. "להפתעתי, השכר נשאר כמעט זהה, והוצאות החיים ירדו משמעותית."

אתגרים ופתרונות ייחודיים – לא הכל ורוד

כמו בכל חידוש, גם במעבר לפעילות דו-מוקדית יש אתגרים. עו"ד דניאל\, שותף באחד ממשרדי עורכי הדין הגדולים שפתח סניף בקרית מוצקין, מתאר את ההתמודדות: "הבעיה העיקרית הייתה תרבותית. עורכי דין שהורגלו לעבוד בסביבה התל אביבית התקשו להסתגל לקצב ולאופי העבודה בצפון."

פריג מתאר חמישה אתגרים עיקריים ואת הפתרונות שמצאו להם:

1. פער תרבותי בין הצוותים "עורכי דין מחיפה והקריות עובדים בסגנון אחר – פחות אינטנסיבי, יותר מאוזן מבחינת חיי עבודה-פנאי. זה יצר חיכוכים עם העובדים שהגיעו מתל אביב."

הפתרון: "כדי להתמודד עם האתגר, פריג יזם תוכנית חניכה ייחודית. "חיברנו כל עורך דין מהסניף התל אביבי עם עמית מקומי מהסניף בקריות. הם עובדים יחד על תיקים, לומדים אחד מהשני, ויוצרים שפה משותפת. התוכנית הפכה כל כך מוצלחת שאימצנו אותה גם בתחומים אחרים במשרד."

2. הבדלים בציפיות הלקוחות "לקוחות בחיפה והקריות מצפים לקשר אישי יותר, לזמינות גבוהה יותר, ולמעורבות של עורכי הדין הבכירים."

הפתרון: "אימצנו מודל שירות שונה בסניף הצפוני. שותפים נוכחים יותר בפגישות, זמני תגובה מוגדרים קצרים יותר, ואנחנו מקפידים על מפגשים אישיים תקופתיים עם כל לקוח, גם ללא סיבה ספציפית."

3. קשיים בניהול צוות מרוחק "קשה לנהל צוות כשחלק מהאנשים נמצאים במקום אחר. קשה ליצור תחושת שייכות ולפקח על העבודה."

הפתרון: "פיתחנו 'קוד ניהול מרחוק' – מסמך מפורט שמגדיר איך עובדים במודל המפוצל. כל מנהל צוות עובר הכשרה ייעודית, ויש פגישות וירטואליות יומיות קצרות של כל צוות."

4. שונות בשיטות העבודה "גילינו שהשיטות שעובדות בתל אביב לא תמיד מתאימות לסניף בצפון."

הפתרון: "במקום לכפות את שיטות העבודה התל אביביות, אפשרנו לכל סניף לפתח את השיטות שמתאימות לו, כל עוד הן עומדות בסטנדרטים המקצועיים שלנו. זה יצר חדשנות מפתיעה – שיטות שפותחו בחיפה אומצו בהמשך גם בתל אביב."

5. מאבקי כוח בין הסניפים "נוצרה תחרות לא בריאה בין הסניפים על משאבים, תיקים מעניינים, וקרדיט."

הפתרון: "בנינו מערכת תמריצים חדשה שמעודדת שיתוף פעולה. עורכי דין מקבלים בונוסים על פרויקטים משותפים בין הסניפים, ויש רוטציה של צוותים בין המשרדים."

עו"ד נועה (36), ממשרד המתמחה בדיני נדל"ן, מספרת על אתגר נוסף: "התברר שמערכת המשפט בחיפה פועלת קצת אחרת. כן, אותם חוקים, אותם כללים, אבל הפרקטיקה היומיומית והמנהגים בבתי המשפט שונים. היינו צריכים ללמוד את זה, ומהר."

ברוש מפרטת: "שופטים בחיפה, למשל, מעדיפים טיעונים קצרים יותר וממוקדים יותר. יש פחות סבלנות לפלפולים משפטיים ארוכים. בתחילת הדרך הגשנו סיכומים בסגנון תל אביבי – 120 עמודים מפורטים. השופטת העירה לנו בנימוס שהיא מצפה למשהו תמציתי יותר בעתיד."

המודל הכלכלי החדש – איך זה עובד?

"המעבר צפונה הוא גם החלטה כלכלית חכמה," מסביר יעקב, עורך דין בן 55, שותף בכיר במשרד שפתח סניף בחיפה לפני 18 חודשים. "עלויות התפעול, כולל שכירות ושכר, נמוכות ב-25-30% בהשוואה לתל אביב."

מזרחי מציג נתונים מפורטים על המודל הכלכלי החדש:

עלויות שכירות: "בתל אביב אנחנו משלמים בממוצע 150 ש"ח למ"ר במגדלי משרדים יוקרתיים. בחיפה, עבור משרד ברמה דומה, אנחנו משלמים 85-90 ש"ח למ"ר."

שכר עובדים: "עורכי דין בדרגות הביניים בחיפה מקבלים שכר נמוך ב-15-20% בהשוואה לתל אביב, אבל עם עלויות מחיה נמוכות בהרבה, כך שהם נהנים מרמת חיים גבוהה יותר."

עלויות תפעוליות: "מארנונה ועד שירותי משרד – כל העלויות התפעוליות נמוכות ב-20-25% בחיפה והקריות."

הוא מוסיף שמבנה ההוצאות השתנה גם הוא: "בתל אביב, כ-70% מההוצאות שלנו הן על שכר ו-30% על תשתיות. בחיפה היחס הוא 80%-20%, כי השקענו יותר בטכנולוגיה שתאפשר עבודה מרחוק."

מזרחי מציין שחלק מהחיסכון מגולגל ללקוחות: "אנחנו יכולים להציע תעריפים תחרותיים יותר לחברות הזנק וחברות בינוניות שפועלות באזור. זה יוצר יתרון תחרותי משמעותי."

שיטת התמחור גם היא משתנה, לדבריו. "פיתחנו מודל תמחור היברידי שמתחשב במיקום הפגישות ובאופי העבודה. לקוחות שמעדיפים פגישות בסניף בקריות נהנים מתעריף נמוך יותר, וזה יוצר תמריץ חיובי לכולם."

מזרחי חושף נתון מעניין נוסף: "בחיפה והקריות, חברות יותר נכונות לעבוד במודל של ריטיינר קבוע – תשלום חודשי קבוע עבור שירותים משפטיים, לעומת השיטה של שעות עבודה שנפוצה יותר בתל אביב. זה מייצר לנו הכנסה יציבה ויכולת תכנון טובה יותר, וללקוחות יותר ודאות תקציבית."

התחרות המקומית מגיבה – יחסים מורכבים וצמיחה משותפת

המעבר של המשרדים התל אביביים צפונה יצר טלטלה מסוימת בקרב עורכי הדין המקומיים. עו"ד רונן סגל (49), שותף במשרד ותיק בחיפה, מתאר את ההשפעה: "בהתחלה חששנו מתחרות לא הוגנת. חשבנו שהמותגים הגדולים מתל אביב יבואו עם תקציבי שיווק גדולים ויגזלו מאיתנו לקוחות. אבל מהר מאוד הבנו שזו הזדמנות."

לדבריו, משרדים מקומיים רבים הגיבו בהעלאת רמת השירות והמקצועיות: "השקענו בהכשרות, שיפרנו את המשרדים, ולמדנו מהגישה העסקית של המשרדים מתל אביב. בסופו של דבר, השוק גדל לכולם."

סגל מביא נתונים מפתיעים: "בשנה שאחרי שפתחו כאן סניפים של שני משרדים תל אביביים גדולים, ההכנסות שלנו דווקא עלו ב-23%. איך זה קרה? ראשית, נכנסו לאזור חברות חדשות שלא היו כאן קודם. שנית, החברות המקומיות התחילו להבין את החשיבות של ייעוץ משפטי איכותי, וזה הביא יותר עבודה לכולם."

יתר על כן, נוצרו שיתופי פעולה מעניינים. "יצרנו רשת של משרדים מקומיים שיכולים להתחרות יחד על תיקים גדולים. זה מודל חדש שלא היה קיים קודם."

עורכת הדין איריס, בעלת משרד בוטיק בקרית ביאליק המתמחה בדיני עבודה, מציגה זווית אחרת: "נוצר מודל חדש של שיתוף פעולה בין משרדים מקומיים למשרדים תל אביביים. אנחנו מביאים את הידע המקומי, את ההיכרות עם הקהילה העסקית, והם מביאים התמחויות ספציפיות שלא היו זמינות כאן קודם."

היא מספרת על שיתוף פעולה עם משרד תל אביבי גדול: "יצרנו הסכם הפניות הדדי. אני מפנה אליהם תיקים בתחומים שאינם בהתמחות שלי, והם מפנים אלי לקוחות בתחום דיני העבודה שרוצים ייעוץ מקומי. בשנה האחרונה, 27% מההכנסות שלי הגיעו מהפניות כאלה."

שותף במשרד חיפאי ותיק, מתאר תופעה נוספת: "משרדים מקומיים החלו להתמחות יותר. במקום להציע מגוון שירותים, כל אחד מתמקד בנישה ספציפית. אני, למשל, התמקדתי בליווי משפטי של חברות מדעי החיים והביוטק, שהן חזקות מאוד באזור חיפה."

הוא מוסיף: "בעולם החדש הזה, אין באמת 'משרדים מקומיים' ו'משרדים תל אביביים'. יש משרדים טובים יותר וטובים פחות, וזה מה שקובע."

הפורום החדש – קהילה משפטית משותפת

התופעה המעניינת ביותר שנוצרה בעקבות המפגש בין עולמות המשפט השונים היא הקמתו של "פורום עורכי הדין של ציר החדשנות" – ארגון ייחודי שמאגד עורכי דין מכל האזורים הפועלים לאורך הציר תל אביב-חיפה.

עו"ד מיכאל (46), אחד ממקימי הפורום, מסביר: "הבנו שיש לנו הזדמנות ליצור קהילה מקצועית חדשה. בפורום יש כיום 213 עורכי דין, מתל אביב, מחיפה, ומהאזורים שביניהם. אנחנו מקיימים מפגשים חודשיים, כנסים מקצועיים, ופעילויות התנדבותיות משותפות."

הפורום יצר מספר יוזמות משמעותיות:

1. תוכנית מנטורינג לעורכי דין צעירים: "חיברנו עורכי דין בקריות עם מנטורים מנוסים מתל אביב, וגם להיפך. זה יצר הזדמנויות לבניית קריירה שלא היו קיימות קודם."

2. כנסים מקצועיים אזוריים: "במקום לנסוע לתל אביב לכנס מקצועי, אנחנו מביאים את הכנסים לחיפה, לזכרון יעקב, ולמוקדים נוספים לאורך הציר."

3. קליניקה משפטית משותפת: "הקמנו קליניקה משפטית שמשרתת יזמים לאורך כל הציר, עם עורכי דין מתנדבים מכל האזורים."

4. מחקר משפטי אזורי: "אנחנו עורכים מחקר שוטף על הפסיקה בבתי המשפט השונים לאורך הציר, ומזהים מגמות ייחודיות לכל אזור."

עו"ד מנור (38), חברה בפורום, מציינת יתרון נוסף: "נוצרה כאן רשת קשרים עסקית חזקה. אני, למשל, מצאתי שותפים לשני מיזמים חדשים דרך הפורום. חיברנו בין הידע המשפטי שלנו לבין הזדמנויות עסקיות."

הלקוחות מספרים – הצד השני של המטבע

אוהד (38), מנכ"ל חברה שהעבירה חלק מפעילותה לקרית אתא, מעיד על היתרונות עבור הלקוחות: "העובדה שמשרד עורכי הדין שלנו פתח סניף באזור חסכה לנו המון. אני יכול לקבל פגישה ביום התראה, בלי לבזבז שעות בפקקים לתל אביב."

רוזן מתאר את היתרונות הכלכליים: "ההוצאה שלנו על שירותים משפטיים ירדה ב-18% בשנה האחרונה, למרות שהיקף העבודה גדל. זה בא בעיקר מהמעבר למודל של ריטיינר קבוע במקום חיוב לפי שעות, וגם מהתעריפים הנמוכים יותר בסניף הצפוני."

לדבריו, איכות השירות גם השתפרה: "עורכי הדין מכירים את הסביבה העסקית המקומית, את השחקנים האחרים, ואת הקשרים בין החברות. זה נותן להם הבנה עמוקה יותר של הצרכים העסקיים שלנו."

יתר על כן, הוא מציין: "העובדה שיש לנו עורכי דין שעובדים גם בתל אביב עוזרת לנו להישאר מחוברים למה שקורה במרכז. הם מביאים איתם ידע, קשרים עסקיים, ופרספקטיבה רחבה יותר."

מיכל (42), סמנכ"לית משאבי אנוש בחברה שמפעילה משרדים בשני המוקדים, מוסיפה: "כשאנחנו מגייסים עובדים חדשים, עורכי הדין שמכירים את שני האזורים יכולים לתת לנו עצות טובות יותר לגבי איך לבנות את חוזי ההעסקה כך שיתאימו למודל העבודה ההיברידי."

היא משתפת בדוגמה ספציפית: "כשעברנו למודל של עבודה מפוצלת בין תל אביב לחיפה, היינו צריכים לעדכן את כל חוזי ההעסקה והסכמי השכר. עורכי הדין שלנו פיתחו מודל חדש שהתחשב בימי העבודה בכל אחד מהמוקדים, בהוצאות הנסיעה, ובשינויים בעלות המחיה. זה היה מורכב, אבל הניסיון שלהם בשני האזורים היה קריטי."

שי (44), מנכ"ל משותף בסטארט-אפ שנמצא בקרית מוצקין, מציג זווית אחרת: "משרדי עורכי הדין החדשים הביאו איתם לצפון פרקטיקות משפטיות שלא היו נפוצות כאן קודם. למשל, מודלים מתקדמים של גיוס השקעות, מבנה אופציות לעובדים, והסכמי שיתוף פעולה בינלאומיים."

שי מציין: "זה שינה את השיח המשפטי-עסקי באזור. פתאום הסטארט-אפים המקומיים יכלו לאמץ פרקטיקות שקודם היו נגישות רק בתל אביב. זה שדרג את כל האקוסיסטם."

תפקיד המכללות המשפטיות באזור – הדור הבא

"אנחנו רואים גם שינוי במערכת ההכשרה," מציינת ד"ר נורית (52), ראש החוג למשפטים באחת המכללות בחיפה. "סטודנטים מקבלים התמחויות במשרדים המובילים, בלי צורך לעבור לתל אביב. זה משנה את כל מסלול הקריירה הפוטנציאלי."

לפי נתונים שאספה, 43% מבוגרי המכללה בשלוש השנים האחרונות השתלבו במשרדים מקומיים או בסניפים צפוניים של משרדים תל אביבים.

• תודה למערכת עורכי דין בחיפה והקריות על הסיוע בהכנת הכתבה.